Dale Carnegie (� l'origine Carnagey jusqu'en 1922 et peut-�tre un peu plus tard ) (24 Novembre , 1888 - 1 Novembre , 1955) �tait un �crivain am�ricain et conf�rencier et le d�veloppeur de c�l�bres parcours de l'auto-am�lioration , techniques de vente , la formation en entreprise , l'art oratoire et interpersonnelle comp�tences . N� dans la pauvret� sur une ferme dans le Missouri , il a �t� l'auteur de Comment se faire des amis , d'abord publi� en 1936 , un best-seller massive qui reste populaire aujourd'hui. Il a �galement �crit une biographie d'Abraham Lincoln , intitul� Lincoln l'inconnu , ainsi que plusieurs autres livres .

Carnegie �tait un des premiers promoteurs de ce qui est maintenant appel� hypoth�se de la responsabilit� , bien que cela ne semble minutieusement dans son travail �crit . Une des id�es de base dans ses livres , ce est qu'il est possible de changer le comportement des autres en changeant de r�action � eux.

N� en 1888 � Maryville , Missouri , Carnegie �tait le fils d'un pauvre fermier , le deuxi�me fils de James William et sa femme Amanda Carnagey Elizabeth Harbison ( b Missouri, F�vrier 1858 - . Salon 1910 ) . Dans son adolescence , bien que toujours avoir � se lever � 4 heures chaque jour pour traire les vaches de ses parents , il a r�ussi � se instruire au Coll�ge de l'enseignant �tat � Warrensburg . Son premier emploi apr�s l'universit� vendait des cours par correspondance pour les �leveurs ; puis il est pass� � la vente du bacon , du savon et du saindoux pour Armour & Company . Il a r�ussi au point de faire son territoire de vente de South Omaha, Nebraska , le leader national de l'entreprise .

Apr�s avoir enregistr� 500 $, Carnegie quitter ventes en 1911 afin de poursuivre son r�ve de devenir un conf�rencier Chautauqua . Il a fini par assister � la place American Academy of Dramatic Arts � New York , mais a trouv� peu de succ�s en tant qu'acteur , mais il est �crit qu'il a jou� le r�le du Dr Hartley dans un road show de Polly du cirque . [ Citation n�cessaire ] lorsque la production a pris fin , il est retourn� � New York, ch�meurs , presque cass� , et vivant au YMCA sur 125th Street . Ce est l� qu'il a eu l'id�e d'enseigner la parole en public , et il a persuad� le directeur "Y" pour lui permettre de charger une classe en �change de 80 % du produit net . Dans sa premi�re session, il avait couru � partir de mat�riaux ; improvisant , il a sugg�r� que les �l�ves parlent de � quelque chose qui fait en col