Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb

by Florian Woracek

Overview

Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.

Product Details

ISBN-13:	9783527824052
Publisher:	Wiley
Publication date:	07/31/2019
Sold by:	JOHN WILEY & SONS
Format:	eBook
Pages:	276
File size:	2 MB
Language:	German

About the Author

Der Verkaufsexperte Florian Woracek studierte Wirtschaftspsychologie und befindet sich seit mittlerweile rund 25 Jahren direkt an der Verkaufsfront. Jahrelange Verkaufserfahrung kann er im Zweirad- und Zubehörverkauf am Point-of-Sale und Werbungsverkauf am Telefon vorweisen. Außerdem war er auch rund 5 Jahre im Versicherungsbereich als selbstständiger Vermögensberater und Kreditvermittler aktiv, wo er mit einem Team von bis zu achtzig Mitarbeitern Versicherungen und Kapitalanlagen an Privatpersonen verkauft hat.
Seit 2012 gibt Florian Woracek sein Verkaufswissen an Vertriebsleiter und Unternehmer unter anderem in Form von Vorträgen, Fachartikeln und in seinen Weekly-Sales-Thougths (WSS), abzurufen unter www.florianworacek.at, weiter.

Table of Contents

Vorwort 7

Einleitung 13

Kapitel 1: Wie Ihre eigene Geisteshaltung Ihren Erfolg boykottiert 29

Kapitel 2: Wie treten Sieger auf? 47

Kapitel 3: Kompetenz, Vertrauen und Sympathie – Die 3 MUSS-Kriterien, damit Ihr Kunde kauft 55

Kapitel 4: Wofür werden Sie von Ihren Kunden geliebt? 73

Kapitel 5: So holen Sie das meiste aus Ihrem Tag heraus 87

Kapitel 6: Das Verkaufsgespräch nach der »Die Wunderpille im Verkauf (DWIV)«-Erfolgsmethode 115

Kapitel 7: So fördern Sie den Bedarf Ihres potenziellen Kunden zu Tage 151

Kapitel 8: Wie und wann wird abgeschlossen? 187

Kapitel 9: So setzen Sie Ihre Wunsch-Preise durch 221

Kapitel 10: Wie Sie aus Kauf-Einwänden Abschlüsse machen 249

Kapitel 11: Wie Sie aus der Nachbetreuung weitere Geschäfte ziehen 255

Abschluss – Was ist jetzt zu tun? 261

Der Autor 265

Stichwortverzeichnis 267

Editorial Reviews

"... In seinem Buch beschreibt er anhand plakativer Beispiele und Formulierungen nicht nur, wie moderen Vertriebsstrukturen auszusehen haben ..., er hilft auch die Einstellungen eines guten Verkäufers im Handumdrehen zu erkennen."
(Niederösterreichische Wirtschaft 20.8.2019)

"... ,wenn Du Verkäufer bist, ist dies Buch sowieso eion Pflichkauf."
(Mediennerd, 7. August 2019)

"Flüssig zu lesender Ratgeber für Verkäufer, der hauptsächlich von Erfahrungswissen des österreichischen Autors lebt. ..."
(EKZ 28. Oktober 2019)

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