GuíaBurros: El vendedor total: Cómo vender en el siglo XXI

by Josep Carles García Seguí

Overview

Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil. GuíaBurros: Secretos del vendedor, aprende a ser un buen comercial, desde las actitud, cualidades y trabajo previo, pasando por las 10 reglas de oro del comercial, hasta la planificación de las ventas, las ventas cruzadas y la creación de una cartera. Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer. Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.

Product Details

ISBN-13:	9788417681715
Publisher:	Editatum
Publication date:	03/08/2019
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	144
File size:	1 MB
Language:	Spanish

About the Author

Carles Seguí nació en Valencia el 5 de Noviembre de 1965. Se licenció en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es máster en Dirección de Empresas y en Ventas. Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras. Actualmente es el fundador y CEO de CANVIA! (canvia-ya.com), donde destaca su labor para múltiples empresas como negociador empresarial, creador de equipos de alto rendimiento, desarrollo de competencias de liderazgo y equipos de venta eficaces.

Table of Contents

Introducción. Actitud comercial. Qué actitudes nos ayudan a la venta. Cualidades que identifican a un buen comercial. La primera impresión es la que vale. Cuida tu aspecto físico. Tarjetas de visita y material de trabajo. Prepara la visita. Las diez reglas de oro del comercial: 1. Jamás engañes a un cliente. 2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos. 3. Conoce tu producto y respétalo. 4. Anticípate a las necesidades de tu cliente. 5. Si no siembras, no cosecharás. 6. Ningún cliente es igual a otro. 7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente. 8. Aplica el principio más y mejor. 9. Aplica siempre win to win. 10. Un buen cliente tiene presente las urgencias. Planificación de las ventas. La venta cruzada. Hacer campañas. Técnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes. Componentes de una venta perfecta. Consejos finales. Emprender en la nueva economía.