Prix : tout ce que vous devez savoir
Si vous essayez de vendre quelque chose sur Internet, la fixation du prix de vos services/produits est la décision la plus importante que vous aurez à prendre. Étant donné qu'Internet offre des milliers d'alternatives aux clients, vous devez suivre la concurrence. Les prix détermineront combien de temps vous pourrez rester sur le marché.
Vous devez avoir une idée claire des prix. Jusqu'où pouvez-vous les pousser ? À quelle fréquence devez-vous revoir les prix ? Beaucoup de choses dépendront de la façon dont vous gérerez cette étape de l'activité.
Pour commencer, vous devez identifier un groupe de consommateurs, puis estimer combien ils seraient prêts à payer pour vos services ou produits.
Mais en plus de cela, vous devez également vous assurer que vous en tirez un certain bénéfice. Et très souvent, ces deux exigences peuvent être en conflit l'une avec l'autre. Différentes personnes utilisent différentes techniques pour fixer le prix de leurs produits. Certaines d'entre elles ont une base scientifique, d'autres non. Voici l'une d'entre elles, qui fonctionne en tenant compte du coût de production, des attentes du client et des autres acteurs du secteur.
Le coût est défini comme la somme totale des dépenses engagées pour fabriquer un produit. Les dépenses comprennent le coût des matières premières, des machines, de l'emballage, de la livraison, etc. Le prix est le montant que les clients doivent payer par unité de produit/service.
Pour que vous fassiez des bénéfices, le prix doit être supérieur au coût. Vos prix doivent être systématiquement supérieurs au coût si vous envisagez de gérer votre entreprise sur une longue période, sauf cas particuliers.
