Multicanalidade e atendimento

Multicanalidade e atendimento

by Gustavo Cândido
Multicanalidade e atendimento

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eBook

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Overview

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Multicanalidade e atendimento apresenta um painel de como os canais de comunicação e venda mudaram ao longo dos anos, impactando as relações de venda, compra e consumo. Esse movimento, que colocou o cliente no centro das atenções de fabricantes e varejistas, é explicado em sua origem até a atualidade, com conceitos modernos e imprescindíveis, como omnichannel e shopper marketing. O objetivo é levar o leitor a compreender a importância que a nova jornada do consumidor possui para a estratégia (e sobrevivência) de empresas de todos os segmentos e tamanhos.

Product Details

ISBN-13: 9786555363807
Publisher: Editora Senac São Paulo
Publication date: 02/01/2021
Series: Série Universitária
Sold by: Bookwire
Format: eBook
Pages: 134
File size: 6 MB
Language: Portuguese

About the Author

Gustavo Cândido é graduado em jornalismo pela Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho – Unesp, com pós-graduação em marketing digital pela Unisagrado. Com mais de 20 anos de experiência na área da comunicação, atuou no mercado editorial, em jornal e revista, e também na área de licenciamento. Atualmente, dedica-se à consultoria e produção de conteúdo digital e é professor. É coautor de Trade marketing, publicado pela Editora Senac São Paulo.

Table of Contents

Capítulo 1 Sociedade em rede e as transformações nas relações de consumo e compra de produtos e serviços 1 O ambiente digital transforma o relacionamento entre clientes e marcas – B2C, B2B, C2C, O2O 2 O empoderamento, os valores e a voz do consumidor definindo as relações com as empresas e suas marcas 3 A amplificação e integração dos canais de comunicação e de acesso entre consumidores e marcas Considerações finais Referências Capítulo 2 Canais de distribuição e acesso aos produtos e serviços 1 Evolução dos canais de distribuição de produtos e serviços 2 Os participantes do canal de distribuição e o valor agregado aos produtos e serviços 3 O impacto do ambiente digital nos processos de distribuição – back office e front office 4 Cauda longa – o surgimento dos canais alternativos e especializados Considerações finais Referências Capítulo 3 Canais de comunicação com o consumidor/ cliente 1 Evolução dos canais de comunicação e atendimento a clientes – do mascate às redes sociais 2 O poder da informação e as transformações na comunicação e no atendimento das empresas e seus clientes 3 Os pontos de contato de comunicação e atendimento e a geração de experiências para clientes Considerações finais Referências Capítulo 4 Integração de canais e o surgimento do omnichannel 1 O desenvolvimento dos canais de acesso e relacionamento: do single channel ao omnichannel 2 Automação e sistematização da cadeia de valor: da produção à entrega, do pós-venda à fidelização 3 Integração de canais – geração de experiências nos diversos canais de vendas Considerações finais Referências Capítulo 5 Atendimento ao cliente 1 Atendimento ao cliente – do artificial e geral ao humano e personalizado 2 Tipos de atendimento 3 A importância dos recursos tecnológicos e do desenvolvimento dos colaboradores Considerações finais Referências Capítulo 6 Shopper marketing 1 Shopper marketing – o momento da compra 2 A jornada do shopper 3 Identificar e ultrapassar as barreiras da compra Considerações finais Referências Capítulo 7 Ambientes de compra, experiência e relacionamento com os clientes 1 Loja física, virtual e novos formatos para gerar experiência e transação com shoppers 2 A digitalização das lojas físicas e a concretização das lojas virtuais 3 Lojas geradoras de entretenimento: experiência, venda e relacionamento no ponto de venda Considerações finais Referências Capítulo 8 Negociação e transações comerciais com clientes 1 Funil de vendas – etapas do ciclo de vendas 2 Complexidade das vendas 3 Tipologia de clientes e comportamentos de compra 4 Negociação: argumentação, consultoria e serviços agregados para geração de valor adicional no processo de vendas Considerações finais Referências Sobre o autor
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