Neuromarketing: Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf

by Hans-Georg Häusel (Editor)

Overview

Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren. Aus dem Inhalt: - Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen. - Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung. - Limbic® in der Markenführung. - Welche Emotionswerte haben Produkte? - Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.

Hans-Georg Häusel Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch 'Think Limbic' revolutionierte er das Denken. Sein Buch 'Brain View - Warum Kunden kaufen' wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Product Details

ISBN-13:	9783648127155
Publisher:	Haufe
Publication date:	05/13/2019
Series:	Haufe Fachbuch , #68
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	224
File size:	9 MB
Language:	German

About the Author

Hans-Georg Häusel Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Table of Contents

Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel - Die Angst vor der Manipulation - Neuromarketing betritt die Marketingbühne - Die engere Definition von Neuromarketing - Die erweiterte Definition von Neuromarketing - Was erwartet Sie in diesem Buch? Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter Kenning - Von Grenzgängern und Transdisziplinen - Das erste Gebiet - Die Markenforschung - Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung - Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen - Zusammenfassung Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling - Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur - Forschungsbeiträge der Neuroökonomie - Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie - Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten? - Zusammenfassung und Ausblick Teil 2: Neuromarketing in der Praxis Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung von Dr. Hans-Georg Häusel - Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn - Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen - Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen - Limbic® in der Markenführung - Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher - Die emotionale Semantik der Markenkommunikation - Limbic® in der multisensorischen Markenführung - Limbic Load®: Das emotionale Markenimage - Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender - Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing - Zusammenfassung Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier und Dipl.-Psych. Dirk Held - Werbung wirkt - Die Implementierungslücke - Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation - Die zwei Systeme im Gehirn - Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit - Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung - Kunden können über Werbewirkung wenig sagen - Wie das implizite System funktioniert - Brand Code Management Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt - Abschied vom Homo Oeconomicus - Was genau sind eigentlich Emotionen? - Emotionen als Entscheider und Werttreiber - Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA) - Zusammenfassung und Ausblick Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse - Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind - Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht - Wie man Marken mit Moral vergleichen kann - Was man im Scanner über Marken erfahren kann Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl - Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft - Ziel der Studie - Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet wird - Das Untersuchungsdesign - Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing - Schlussfolgerungen Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr. Werner T.