Secretos del vendedor más rico del mundo: Diez consejos prácticos para vender más, prestar un mejor servicio y crear clientes para toda la vida

by Camilo Cruz

Overview

Seamos conscientes o no de ello, todos somos vendedores.
El vender no se limita al ofrecimiento de productos, sino que incluye la oferta de servicios, ideas, talentos y oportunidades. En este libro, el doctor Camilo Cruz nos presenta un verdadero cofre de ideas, estrategias y principios que nos ayudarán a agregar persuasión a nuestras presentaciones de negocios. Descubre cuáles son las objeciones más comunes de clientes y prospectos y cómo responder a ellas con empatía y seguridad. En esta extrordianaria obra encontrarás diez consejos prácticos que te ayudarán a comunicar mejor tus ideas, atraer a otras personas a tu negocio y crear clientes y asociados para toda la vida.

Product Details

ISBN-13:	9781602551480
Publisher:	HarperEnfoque
Publication date:	05/27/2008
Edition description:	Spanish-language Edition
Pages:	208
Product dimensions:	5.50(w) x 8.35(h) x 0.70(d)
Language:	Spanish

About the Author

El doctor Camilo Cruz es considerado como uno de los escritores y conferencistas más dinámicos e influyentes en nuestro continente, en las áreas del desarrollo personal, el éxito empresarial y el liderazgo. Tiene más de veinte obras que superan el millón de ejemplares vendidos. Su libro, La vaca,
recibió el Latino Book Award. Los profesionales de compañías destacadas asisten cada año a sus seminarios en busca de ideas y estrategias para desarrollar sus negocios.

Table of Contents

Introduccion     9
Todos somos vendedores     33
El tiempo: nuestro recurso mas valioso     47
Aprendiendo los principios del exito en las ventas     67
Las dos etapas del proceso de las ventas     81
La relacion y el trato con nuestros clientes     95
Por que los clientes no compran     109
Cuando tu hablas, todo tu cuerpo habla     133
Los beneficios del producto y el servicio al cliente     149
El momento de cerrar la venta     171
La venta despues de la venta     191
Acerca del autor     205