Zrozum podstawy teorii długiego ogona dla biznesu w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Model ten służy do zobrazowania rozkładu obrotów firmy dla wszystkich jej produktów, od bestsellerów o dużym popycie po produkty niszowe, które generują jedynie niski wskaźnik sprzedaży. W naszej nowej cyfrowej erze, wraz z rozwojem handlu elektronicznego drastycznie zmniejszającym koszty magazynowania, możliwe jest obecnie generowanie znacznych obrotów dzięki produktom o niskim popycie, które tworzą "ogon" modelu. Ta książka zapewni Ci poręczne wprowadzenie do zastosowań teorii długiego ogona w tworzeniu strategii handlowych i marketingowych. Zawiera również szczegółowe studium przypadku, omówienie niedociągnięć teorii oraz wprowadzenie do modeli pokrewnych, takich jak zasada Pareto, model ABC i strategia blockbuster.
O teorii długiego ogona : Teoria długiego ogona została po raz pierwszy zastosowana w domenie biznesu przez pisarza i przedsiębiorcę Chrisa Andersona w 2004 roku, na podstawie analizy popularnych serwisów e-commerce, w tym Amazon, eBay i Netflix. Twierdzenie, że rentowność nie zależy wyłącznie od najlepiej sprzedających się przedmiotów, podważyło wiele istniejących strategii biznesowych i modeli ekonomicznych, niemniej jednak nie brakuje dowodów na poparcie argumentacji Andersona. W tej książce odkryjesz, jak teoria długiego ogona może przynieść ci korzyści, zidentyfikujesz produkty, które tworzą "głowę" i "ogon" twojego portfela produktów, i wykorzystasz swoje ustalenia do opracowania zyskownej strategii handlowej. Jasne wyjaśnienie korzyści i potencjalnych wad metody, omówienie praktycznego studium przypadku oraz wprowadzenie do pokrewnych modeli da ci narzędzia potrzebne do dostosowania podejścia do twojej sytuacji.
