Vendre à l'ère digitale: Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie

by Enguerran Astre

Overview

Evolution de la consommation, structuration des emplois... l'ubérisation de l'économie a des impacts multiples, y compris sur la manière de vendre. Si les acteurs natifs de l'économie numérique y naviguent naturellement, les entreprises "traditionnelles" et leurs forces commerciales se retrouvent dépourvues. Cet ouvrage opérationnel vise à décrypter cette transition numérique, identifier ce qui marche et retrouver sa performance commerciale. Pour cela, il propose une méthode concrète et directement applicable, illustrée de nombreux exemples, cas pratiques, anecdotes vécues et conseils.

Product Details

ISBN-13:	9782100762767
Publisher:	Dunod
Publication date:	02/08/2017
Series:	Commercial/Relation client
Sold by:	Hachette Digital, Inc.
Format:	eBook
File size:	3 MB
Language:	French

About the Author

Diplômé de l'EM Lyon, il est directeur commercial chez Microsoft sur le développement du cloud et coache les vendeurs pour accroître leurs performances commerciales. Auparavant directeur des ventes chez Capegemini et consultant en transformation digitale chez Accenture, il intervient également à l'ESC Pau puis à l'Ecole internationale de l'immobilier.