Verkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche

by Prof. Dr. Harry Schröder

Overview

In diesem eBook werden Ihnen die besonderen Methoden und Verhaltenstechniken vermittelt, die Ihnen helfen, überzeugender zu argumentieren, um zu überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen zu gelangen. Lernen Sie hierbei die einzelnen Phasen des Verkaufsgespräches kennen und durch den gezielten Einsatz der Win-Win Strategie Ihren Kunden erfolgreich zu überzeugen und langfristig an Sie zu binden. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen für Ihren Karriereschub. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).

Product Details

ISBN-13:	9783939255291
Publisher:	Schröder Consulting
Publication date:	01/02/2012
Series:	MCC Vertriebsmanagement eBooks , #15
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	136
File size:	354 KB
Language:	German

About the Author

15 Jahre Berufspraxis in Führungspositionen internationaler Konzernunternehmen. Mehrere Jahre Bildungsbereichsleiter und NRW-Landeskoordinator von 25 Wirtschaftsschulen. Habilitation in Wirtschaftswissenschaften am Mansfield College der Universität Oxford und Berufung zum Professor für Marketing. Leiter des Instituts für Marketing und Controlling in Düsseldorf. Aufsichtsratsvorsitzender in drei Aktiengesellschaften und seit über 20 Jahren Dozent für internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre an Hochschulen in Oxford, Berlin, Düsseldorf. Autor mehrerer Fachbücher und Fachaufsätze.

Table of Contents

Verkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: 1) Die Verkaufsvoraussetzungen 2) Die Gesprächsvorbereitung 3) Die Verkaufsgesprächsmethoden 4) Der Verkaufsgesprächsleitfaden