Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche: Wachstum sichern mit innovativen Strategien

by Alexander Nowroth

Overview

Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfähige Strategien für nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen können. Die Logistikindustrie verändert sich rasant, und in dieser mit am härtesten umkämpften Branche tragen überwiegend stationär geprägte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefährdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade während der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismöglichkeiten zurück. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Maße oder riskieren sogar ihr Fortbestehen.

Der Autor erläutert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren können und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter für sich zu gewinnen und langfristig zu binden.

Product Details

ISBN-13:	9783658374532
Publisher:	Springer Gabler
Publication date:	08/30/2022
Sold by:	Barnes & Noble
Format:	eBook
File size:	12 MB
Note:	This product may take a few minutes to download.
Language:	German

About the Author

Alexander Nowroth ist Managing Partner der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Düsseldorf. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikindustrie zurück, die ihn u.a. bei den Unternehmen Maersk Line, DB Schenker und Dachser in leitende Positionen in Deutschland, Südafrika sowie Australien geführt hat. Seit ca. fünf Jahren berät er namhafte Konzerne und Mittelständler, u.a. Imperial Logistics, cargo-partner, Saint-Gobain und Schaeffler, bei der Schaffung und Etablierung von hochperformanten Vertriebsorganisationen. Ferner beschäftigt er sich mit innovativen digitalen Geschäftsmodellen und Strategien, mit denen Logistikdienstleister ihre Wettbewerbsstärke deutlich verbessern können. Neben seiner Beratungstätigkeit ist Alexander Nowroth als Gastdozent für ein Executive-MBA-Programm tätig und hat einen Sitz im Beirat der Fontys Venlo University of Applied Sciences. Er veröffentlicht regelmäßig Fachartikel und Podcasts, so auch in der „Deutschen Verkehrs-Zeitung“, in den Publikationen der Bundesvereinigung Logistik (BVL) e.V. und des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. Darüber hinaus ist er ein gefragter Speaker.

Table of Contents

Status quo: Markt und Wettbewerbssituation.- Die Player im Markt: Reedereien, Airlines, Logistikdienstleister, Start-ups.- Vertriebsmodelle, analoge und digitale Vertriebsstrategien in der Logistikbranche.- Kundenverhalten und Kundenbedürfnisse heute und in der Zukunft.- Vertriebsperformance von Mitarbeitern und Teams.- Steigerung des ROI der Vertriebskapazität.-Cross-Selling als Umsatzturbo.

Editorial Reviews

… Dem Autor gelingt es im Buch, die Logistikbranche spannend und mit konkreten Praxistipps im Blick auf die Vertriebsarbeit zu analysieren und zugleich die modernen Anforderungen an Vertriebe der Branche darzustellen.” (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)

From the Publisher