Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche: Wachstum sichern mit innovativen Strategien

by Alexander Nowroth

Overview

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften Branche so stark bedroht wie heute – bedingt durch schlecht umgesetzte Strategien, fehlende Innovationen und veraltete Vertriebsstrukturen. Viele Logistikunternehmen schöpfen ihr Potenzial nicht voll aus, wachsen zu langsam und gefährden damit ihre Zukunft.

Alexander Nowroth veranschaulicht die neuen Erfolgsfaktoren der Logistikbranche anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt, wie Unternehmen tragfähige Geschäftsmodelle aufbauen und eine dauerhaft leistungsstarke Vertriebskultur schaffen.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und umfangreich erweitert um Kapitel zu den Themen Strategieumsetzung und nachhaltige Leistungskultur, an denen immer noch viele Unternehmen scheitern.

„Alexander Nowroth stellt viele relevante Fragen zum Logistiksektor und seinen Strukturen sowie zu Geschäfts- und Strategiedenken. Das Buch ist eine ausgezeichnete Lektüre.” Rene Falch Olesen, ehemals Group Chief Commercial Officer DSV A/S

„Alexander Nowroth bietet einen sehr guten Leitfaden und Strategie-Rezepte, um das eigene Geschäft voranzubringen!” Frank Albers, Managing Director Sales & Marketing, Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH & Co. KG

Product Details

ISBN-13:	9783658464172
Publisher:	Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication date:	01/26/2025
Edition description:	2. Auflage 2025
Pages:	230
Product dimensions:	5.83(w) x 8.27(h) x (d)
Language:	German

About the Author

Alexander Nowroth ist geschäftsführender Gesellschafter der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Düsseldorf. Zu seinen Beratungskunden zählen namhafte Konzerne und Mittelständler, auch außerhalb der Logistikbranche. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikindustrie zurück.

Table of Contents

Aufruhr in der Logistik- und Vertriebswelt – Trends, Akteure und Geschäftsmodelle.- Vertriebsführung und Performancekultur.- Talente gewinnen und halten.- Cross-Selling und versteckte Kundenbedürfnisse.- Nachhaltige Produkte und eine nachhaltige Kultur aufbauen.- Strategieumsetzung – Schaffen, was viele nicht schaffen.

Editorial Reviews

… Dem Autor gelingt es im Buch, die Logistikbranche spannend und mit konkreten Praxistipps im Blick auf die Vertriebsarbeit zu analysieren und zugleich die modernen Anforderungen an Vertriebe der Branche darzustellen.” (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)

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