Vertriebsfunktionen marktdurchdringend ausrichten: Der Leitfaden für eine erfolgreiche Vertriebsführung

by Prof. Dr. Harry Schröder

Overview

Dieses Vertriebsmanagement eBook vermittelt Ihnen, wie Sie in angespannten Marktsituationen Vertriebsaktivitäten auf eine bessere Marktdurchdrinung erfolgreich ausrichten können und dabei die notwendigen Maßnahmen organisatorisch effizient umsetzen können. Im Mittelpunkt stehen hierbei die modernen Vertriebsfunktionen, die Führungselemente und der Instrumenteneinsatz sowie Aktionsfelder der Zusammenarbeit in Teams und die Optimierungsschritte beim Innendienst und Außendienst. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen für Ihren Karriereschub. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).

Product Details

ISBN-13:	9783939255277
Publisher:	Schröder Consulting
Publication date:	01/02/2012
Series:	MCC Vertriebsmanagement eBooks , #14
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	130
File size:	776 KB
Language:	German

About the Author

15 Jahre Berufspraxis in Führungspositionen internationaler Konzernunternehmen. Mehrere Jahre Bildungsbereichsleiter und NRW-Landeskoordinator von 25 Wirtschaftsschulen. Habilitation in Wirtschaftswissenschaften am Mansfield College der Universität Oxford und Berufung zum Professor für Marketing. Leiter des Instituts für Marketing und Controlling in Düsseldorf. Aufsichtsratsvorsitzender in drei Aktiengesellschaften und seit über 20 Jahren Dozent für internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre an Hochschulen in Oxford, Berlin, Düsseldorf. Autor mehrerer Fachbücher und Fachaufsätze.

Table of Contents

Vertriebsfunktionen marktdurchdringend ausrichten: 1) Die Vertriebsfunktionen 2) Die Aufgaben eines Vertriebsleiters 3) Die Zielvereinbarungen 4) Die Entscheidungsbefugnisse 5) Die Organisation und Führung von Verkaufsteams 6) Die telefonische Terminvereinbarung 7) Die Tourenplanung 8) Das Mitarbeiterkritikgespräch