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Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

By Mario Pufahl
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Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!
Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden für den Vertrieb benötigt werden. Autor Mario Pufahl erläutert diese und weitere Fragestellungen sowie die Besonderheiten des Vertriebs aus Controlling-Sicht. Er verdeutlicht, wie das moderne Vertriebsc...

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